Abc-contact.ru

АБС Контакт
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как сэкономить 43% от стоимости при покупке автомобиля

Как сэкономить 43% от стоимости при покупке автомобиля

Главная Wiki-лизинг Как сэкономить на НДС при лизинге, пример из жизни

Как сэкономить на НДС при лизинге, пример из жизни

Малый и средний бизнес выбирают лизинг не только потому что такую сделку удается оформить значительно быстрее и проще. Главное то, что при лизинге лизингополучатель может значительно сэкономить на налогах. Рассмотрим подробнее, как это происходит.

Вкратце

Есть 4 возможности сэкономить на лизинге:

  • Экономия налога на прибыль
  • Экономия налога на имущество
  • Экономия НДС
  • Программы субсидирования и льготы

Кроме того, важно отметить — обычно лизингополучатель экономит и на цене предмета лизинга. Чаще всего эта экономия проявляется при приобретении автомобилей. Лизингодатель договаривается с автопроизводителем о специальных условиях и скидках, которые обычно недоступны при покупке в кредит.

Для примера возьмем легковой автомобиль Skoda стоимостью 2 млн ₽. Это современный автомобиль, который подходит для использования в такси класса комфорт и комфорт+.
20% от стоимости автомобиля лизингополучатель вносит авансом.

Экономия налога на прибыль

Рассчитаем налог на прибыль по лизингу. Сумма договора лизинга в нашем случае — 2 млн ₽. При НДС в 20% налогооблагаемая база в нашем случае на налог по прибыли будет уменьшена на сумму:

2 000 000 – (2 000 000/18×118×100×20%) = 1 694 916 ₽

Далее этого показатель нужно умножить на процентную ставку налога на прибыль — в 20%), и мы получим такие цифры:

1 694 916 × 20% = 33 989 ₽

При лизинге имущества законом устанавливается ускоренный коэффициент амортизации — 3. Ускоренный срок амортизации означает, что государство признает имущество амортизированным быстрее (ведь они используется не для личных нужд время от времени, а для получения прибыли и постоянно).

Лизингополучателю это помогает сократить срок выплаты налога на имущество в 1.5-3 раза. А по истечении договора лизинга и погашения всех платежей лизингополучатель переводит его на свой баланс по минимальной остаточной стоимости. Благодаря этому моменту можно значительно снизить затраты на выплаты налогов на имущество в будущем.

Для нашего автомобиля стоимостью 2 млн ₽ обычный срок амортизации составляет 60 мес. Однако благодаря ускоренному коэффициенту амортизации срок уменьшается до 21 месяца (60/3+1). Экономия на налоге на имущество составит около 60 600 ₽.

Экономия НДС

При лизинге уплаченные при сделке 20% НДС можно вернуть или зачислить в счет уплаты других налогов. Для нашего автомобиля экономия составит:

2 000 000 /118×100×20% = 305 084 ₽

Субсидии и льготы

Субсидии и льготы возможно получить при лизинге грузового коммерческого транспорта отечественного производства. В 2019 году малому и среднему бизнесу, участвующему в программе Минпромторга, лизингодателями предоставлялась скидка в 12,5% на авансовый платеж. Ее максимальный размер достигал 625 тыс. рублей. Однако в нашем случае легковой автомобиль не подпадает под условия льготного лизинга, и сэкономить не получится.

Отдельный способ сэкономить на лизинге — приобрести автомобиль для личного пользователя, но взяв его на баланс своей компании.

К примеру, если предприниматель хочет приобрести личный автомобиль, то он может выделить необходимую сумму себе в качестве зарплаты, а после эти деньги перевести в автосалон за автомобиль.

Однако в таком случае предприниматель потеряет до половины от суммы: 22% — в пенсионный фонд, 2,9% — в фонд социального страхования, 5,1% — на обязательное медицинское страхование. Дополнительно от суммы удержат НДФЛ, а после придется заплатить НДС. В результате будущий владелец транспорта теряет 43% от суммы.

Так, желая вложить в покупку автомобиля до 3 млн ₽, и приобретая его за наличные, собственник или сотрудник компании сможет позволить себе машину только за 1,48 млн ₽, все остальные средства «утекут» на налоги и сборы. А приобретая машину в лизинг, он рассчитывает на всю сумму в 3 млн ₽.

Разница — очевидно. В лизинг можно позволить себе Toyota Land Cruiser, а за наличные или в кредит — только Kia Sportage.

Что такое Trade in автомобиля: все о программе Трейд ин

Trade in — это услуга по приему старого автомобиля в счёт покупки нового, позволяющая значительно снизить цену на товар. В результате можно значительно повысить выгодность обновления транспортного средства и чаще менять его. Услуги по обмену предоставляет автосалон. Однако не все автомобили принимают по Трейд ин. Их перечень определяет дилер. В действующем законодательстве отсутствует норматив, определяющий, что такое Trade in, и на каких условиях услугу предоставляют. Все особенности использования программы определяют дилеры. Они могут установить сильно отличающиеся друг от друга условия. Существуют общие особенности, свойственные всем программам. Чтобы понимать, что такое программа Трейд ин автомобиля в автосалоне, необходимо разобраться с особенностями услуги.

Как работает Трейд ин?

Как работает Trade in?

Разбираясь, что значит «скидка по Трейд ин при покупке автомобиля», человек выяснит, что это фактически обмен старой машины на новую с доплатой. В основе программы лежит понимание, что клиент всё равно будет продавать старый автомобиль при покупке нового. Поэтому покупателю предлагают сдать б/у транспортное средство и получить скидку. Её размер зависит от:

  • внутренней политики дилера;
  • состояния автомобиля;
  • его первоначального типа и характеристик.

Полученную машину автосалон перепродаст дороже. Программа действует как на новые, так и на подержанные автомобили. Если даже с учетом скидки у клиента не хватает денег на приобретение авто, можно оформить кредит. В этом случае сумма, вырученная за передачу машины автосалону, пойдёт в счёт первого взноса.

Если вас интересует Трейд-ин, нужно выяснить, что это означает с позиции закона. Это стандартная сделка купли-продажи. Однако в договоре прописывают дополнительные условия. Подобное действие допустимо, если оно не противоречит нормам законодательства. Права и обязанности продавца вытекают из положений Гражданского кодекса РФ.

Преимущества и недостатки Трейд ин

Плюсы и минусы программы Trade in

Перед тем, как сдать машину по программе Трейд ин, стоит ознакомиться с особенностями услуги. Ее преимущества состоят в следующем:

  1. Можно значительно сэкономить на покупке нового автомобиля. Размер скидки составляет 30-50%.
  2. Можно использовать вырученные средства от продажи старой машины для первоначального взноса по автокредиту. Это повышает вероятность вынесения положительного решения, поскольку банку придется предоставлять меньшее количество денежных средств.
  3. Удастся сэкономить время. Автомобиль не нужно подготавливать к покупке. Автосалон самостоятельно выполнит все необходимые операции.
  4. Сделку оформляют очень быстро. Процедуру покупки и продажи удастся выполнять в один и тот же день.
  5. Клиенту доступны разные варианты приобретения автомобиля. Процедуру можно выполнить как за свои средства, так и в кредит.
Читайте так же:
Какая сумма подарка не облагается налогом

Однако недостатки услуги также присутствуют. Основным из них выступают:

  1. Занижение стоимости машины. Автосалоны хотят получить выгоду от покупки. Поэтому оценщики значительно занижают стоимость авто. Если клиент займется продажей транспортного средства самостоятельно, он сможет реализовать его дороже.
  2. Значительно ограничен выбор моделей для нового транспортного средства. Услуга распространяется не на весь модельный ряд. Кроме того, купить машину удастся только в том же центре, в которой был сдан автомобиль.

Какие условия участия программы Трейд ин?

Какие условия для программы Trade in?

Выясняя, как правильно сдавать машину в Trade in, нужно ознакомиться с условиями процедуры. Их суть в целом примерно одинакова вне зависимости от дилера. Чтобы получить новый автомобиль с большой скидкой, придётся отдать старое транспортное средство в автосалон. Однако в разных компаниях условия могут несколько различаться. Иногда компании соглашаются принимать только транспортное средство своей марки. В некоторых случаях может быть установлено ограничение по возрасту. Чаще всего принимают машины не старше 11 лет. Иногда показатель может быть снижен до 5 лет. Однако бывают исключения. Дилер Рено готов принять автомобиль вне зависимости от возраста.

Разбираясь, как проходит Трейд ин автомобилей, нужно учитывать, что транспортное средство, которое будет сдано, должно находиться в собственности человека, приобретающего новую машину. При этом могут быть установлены и требования к сроку, в течение которого лицо владеет машиной. Например, Лада принимает транспортное средство, которое принадлежало заявителю минимум полгода. А вот Toyota снижает требования. Представители автодилеров готовы принять машины, которыми владели не менее 3 месяцев.

Действует определенное ограничение: перед тем, как сдать авто, нужно помнить, что воспользоваться программой удастся только 1 раз. Предоставить сразу несколько автомобилей в счет покупки одного транспортного средства не выйдет. Однако если человек повторно хочет воспользоваться программой и приобрести машину, услуга вновь становится доступна.

Как сдать авто в Трейд ин?

Как сдать автомобиль в Trade in?

Разбираясь, как проходит сдача автомобиля в Trade in, следует изучить порядок действий. Чтобы не допустить ошибку, рекомендуют придерживаться следующей схемы:

  1. Ознакомиться с предложениями дилеров, выбрать машину, изучить условия сотрудничества.
  2. Обратиться в автосалон, в котором доступна услуга.
  3. Предоставить старую машину. Сотрудники организации проведут ее диагностику. У них можно уточнить, как оценивают автомобиль в Трейд ин.
  4. Узнать размер скидки. Представители автосалона сообщают, сколько стоит машина. Если клиенту доступна скидка Trade in, нужно помнить, что это бонус, который можно потратить на покупку новой машины именно в этой организации. Если клиент решит обратиться в другой автосалон, может возникнуть потребность в повторной оценке.
  5. Ознакомиться с доступным перечнем и подобрать подходящий авто, если все условия устраивают. Перед тем, как сдать машину в Трейд ин, предстоит подписать договор. Соглашение регламентирует все условия сотрудничества.
  6. Выбор способа внесения недостающей суммы. Можно самостоятельно предоставить денежные средства или оформить кредит.

Перед тем, как узнать стоимость машины по Trade in, необходимо уточнить цену на услугу оценки. Иногда ее предоставляют бесплатно. Однако порой компания просит предоставить дополнительные денежные средства.

Требования к авто для Trade in

Разобравшись, что значит Трейд ин при покупке автомобиля, потенциальный клиент выяснит, что не все машины принимают в рамках программы. На автомобили устанавливают следующие требования:

  • оформлен в соответствии с нормами законодательства;
  • находится в исправном состоянии или без внешних повреждений;
  • не находится под арестом или в залоге;
  • полностью укомплектован всеми деталями, стёклами и дверьми.

У покупателя должен присутствовать полный пакет документов на машину. Если части бумаг не хватает, салон откажется заключать сделку.

Как производится оценка авто?

Как происходит оценка автомобиля в Trade in?

Перед заключением сделки нужно уделить внимание тому, как оценивают машину в Трейд ин. Определенной формулы для выполнения процедуры не существует. Каждый дилер рассчитывает цену самостоятельно. Обычно во внимание принимают следующие критерии для выполнения процедуры:

  • дата выпуска транспортного средства;
  • общий пробег;
  • модель и марка;
  • наличие неисправностей, небольших, царапин;
  • уровень спроса на рынке;
  • комплектация.

Cследует помнить, что автосалон стремится занизить цену. В результате она значительно меньше рыночной. В большинстве случаев добиться повышения цены невозможно.

Сколько времени занимает процедура Трейд ин?

Cколько времени занимает программа Trade in?

Изучив Трейд ин и узнав, что это и как работает, автовладелец выяснит, что это быстрая процедура. Она занимает не больше одних суток. В некоторых случаях период проведения сделки можно сократить ещё сильнее, если обратиться в тот же автосалон, где был куплен первоначальный автомобиль, или посетить организацию, где продаётся машина аналогичной марки. В вышеуказанных ситуациях диагностика может быть проведена бесплатно. Обратившись к дилеру для получения авто в Трейд ин, следует взять с собой полный пакет документов. Так сделка пройдёт быстрее, поскольку не придётся тратить время на поиск и предоставление недостающих бумаг.

Однако лучше уделить время и не обращаться в первый попавшийся автосалон, а изучить минимум три предложения и выбрать наиболее выгодное.

Выбор между Трейд-ином и утилизацией

Trade in или утилизация автомобиля?

Альтернативой программе Трейд ин выступает утилизация. Она позволяет получить средства на приобретение другой машины. Это особенность делает предложения схожими. Однако между программами существует колоссальная разница.

Читайте так же:
Выплата страховые премии это

Если анализировать условия Trade in автомобиля, можно заметить, что это значит передачу машины в хорошем состоянии. В последующем её направят на продажу. Услугу предоставляют дилеры и автосалоны. Они купят машину по сниженной цене.

Программа утилизации работает от государства. В её рамках принимают плохие транспортные средства. Их направят на переработку. Бывшему владельцу авто при этом предоставят сертификат на покупку нового транспортного средства. Аналогичная услуга может присутствовать в частном пункте приема автомобилей. Однако обычно дилеры и автосалоны отношения к ее представлению не имеют.

После утилизации ТС обязательно снимают с учёта. Выполнить процедуру можно, воспользовавшись возможностями портала Госуслуги или лично обратившись в ГИБДД.

Выбирать подходящую программу необходимо, руководствуясь индивидуальными особенностями ситуации. Если машина относительно новая, лучше воспользоваться Трейд ин. Получив скидку, гражданин сможет купить новую машину в автосалоне. Если транспортное средство старое, подходит программа утилизации.

Нужно ли подавать налоговую декларацию при продаже автомобиля

Продажа автомобиля – дело простое. О том, как правильно оформить сделку, мы писали подробно, а к тому же многие продавцы сегодня не утруждают себя поездкой в ГИБДД вместе с покупателем, чтобы удостовериться в официальной смене собственника и не платить налоги и штрафы за проданную машину. Однако после продажи появляется еще одно важное дело: подать налоговую декларацию. И вот тут появляется куда больше вопросов. Всем ли обязательно нужно подавать декларацию после продажи машины? Кому придется платить налоги и сколько? Что делать, если продал машину дешевле, чем купил, или наоборот? А еще, говорят, при продаже машины дешевле 250 тысяч никаких налогов платить не надо? И что будет, если не заплатить налог или не подать декларацию? Давайте разберемся по порядку.​

Прежде всего разберемся даже не с тем, кому придется платить налоги, а с тем, кому вообще придется подавать декларацию после продажи. По закону налогом облагается доход от продажи транспортного средства, находившегося в собственности менее 3 лет. Соответственно, если вы владели автомобилем более 3 лет, вам не нужно ни платить налог, ни даже подавать налоговую декларацию или указывать доход от продажи в других декларациях о доходах. То есть, эти доходы полностью освобождаются от налогообложения и декларирования.

Если же вы владели автомобилем менее 3 лет, то при его продаже обязательно нужно подавать декларацию о доходах по форме 3-НДФЛ вне зависимости от суммы продажи и того, был ли автомобиль продан дешевле, чем куплен. Декларацию нужно подать на следующий календарный год после продажи машины в срок до 30 апреля, а налог (при необходимости) оплатить до 15 июля. То есть, если машину вы продали в 2021 году, то декларацию нужно подать с 1 января до 30 апреля 2022 года.

При этом вариантов при подаче декларации за проданный автомобиль все равно остается много: если машина была продана дешевле суммы покупки, дороже суммы покупки или вообще дешевле 250 тысяч рублей. Соответственно, и необходимость платить налог, и сумма этого налога – это отдельный вопрос в каждом случае. Пойдем по порядку.

В народе ходит искаженная формулировка этой ситуации: обычно говорят, что «если продал машину меньше чем за 250 тысяч, то налог платить не надо». На самом деле, это не совсем так. Во-первых, при продаже машины, которой вы владели менее 3 лет, за сумму менее 250 тысяч рублей все равно надо подавать налоговую декларацию о доходах с указанием стоимости продажи. Но налог платить действительно не придется, поскольку государство предоставляет гражданину право на налоговый вычет при продаже автомобиля на сумму в 250 тысяч рублей. Этим вычетом и нужно воспользоваться при заполнении налоговой декларации: указать стоимость продажи автомобиля, а затем отметить необходимость предоставления налогового вычета при продаже имущества, находящегося в собственности менее 3 лет. Таким образом, сумма вычета превысит сумму покупки, и облагаемый налогом остаток будет нулевым.

Более того, налоговый вычет в 250 тысяч рублей предоставляется ежегодно, и им можно воспользоваться для обнуления налога при продаже нескольких автомобилей общей стоимостью менее 250 тысяч рублей. Например, если в течение года вы сначала продали один автомобиль за 100 тысяч, а затем еще один за 120 тысяч (суммарно получив менее 250 тысяч), то при подаче декларации в следующем году можно подать заявление о налоговом вычете для каждого из автомобилей.

Читайте так же:
Договор на оказание строительно монтажных работ

При продаже автомобиля за сумму меньшую, чем сумма покупки, можно тоже не платить налог. Само собой, обязанность подавать декларацию никуда не пропадает. А вот при заполнении декларации нужно будет воспользоваться правом на налоговый вычет в сумме документально подтвержденных расходов. Сначала нужно указать сумму дохода – то есть стоимость продажи машины. А затем указать сумму вычета – то есть, сумму покупки. Поскольку сумма вычета будет больше суммы дохода, и облагаемый налогом остаток будет нулевым.

Правда, есть важный и логичный нюанс: при подаче заявления с применением налогового вычета в сумме документально подтвержденных расходов вам потребуется договор купли-продажи не только за продажу, но и за покупку автомобиля, чтобы подтвердить, что он действительно был куплен за большую сумму, чем продан. Если же договора купли-продажи у вас нет, и его не удалось найти ни у продавца автомобиля, ни в архивах ГИБДД, то и избежать уплаты налога не получится. В таком случае остается лишь воспользоваться налоговым вычетом в 250 тысяч рублей, который описан в предыдущем пункте, чтобы уменьшить облагаемую налогом сумму продажи на те самые 250 тысяч. Например, если вы продали автомобиль за 400 тысяч, то с учетом вычета в 250 тысяч налог придется заплатить с дохода в 150 тысяч (400 – 250 = 150). Несложно понять, что такая «экономия» куда менее выгодна, чем полное освобождение от налогов при продаже машины дешевле, чем она была куплена, так что обязательно сохраняйте договоры купли-продажи как минимум до момента расставания с автомобилем, а лучше и после него.

Единственная ситуация, в которой вам придется заплатить налог при продаже машины – это сочетание сразу нескольких условий: если вы владели ей менее 3 лет, купили ее дешевле, чем продали, и продали ее более чем за 250 тысяч рублей. Собственно, во многом поэтому перекупщики не регистрируют на себя перепродаваемые автомобили: во-первых, никому не нужна лишняя запись в ПТС, а во-вторых, никто не хочет платить налог. Но если все сошлось так, что вам удалось крайне выгодно продать свою машину, то налог с продажи заплатить придется. Но, разумеется, не со всей стоимости продажи: здесь тоже есть два варианта снизить налог.

Первый вариант – снизить налог за счет вычета в сумме стоимости покупки машины. Схема действия здесь та же, что описана в предыдущем пункте: при подаче декларации нужно будет указать сумму продажи, а затем указать вычет в сумме документально подтвержденных расходов – то есть в сумме стоимости покупки. В результате вы заплатите налог только с разницы между стоимостью покупки и продажи. Например, если вы купили машину за 700 тысяч, а продали за 800, то сумма доходов составит 800 тысяч, сумма вычета – 700, а итоговая сумма, с которой нужно уплатить налог – 100 тысяч. Сумма налога, таким образом составит 13% от 100 тысяч – то есть 13 тысяч рублей. В этой схеме все вполне логично: платить налоги придется только с фактической прибыли, полученной от продажи машины.

Второй вариант – снизить налог на сумму налогового вычета в 250 тысяч рублей. Схема действия здесь такая же, как при продаже машины дешевле 250 тысяч рублей: при заполнении декларации нужно будет воспользоваться налоговым вычетом в 250 тысяч рублей, который будет вычтен из стоимости проданного автомобиля. Такой вариант может быть выгоден при большой разнице между ценой покупки и продажи, но небольшой стоимости машины. Например, если вам каким-то образом удалось купить машину за 100 тысяч, а продать за 300, то логично заявить вычет не в размере суммы документально подтвержденных расходов (то есть суммы покупки), а в размере предоставленных государством 250 тысяч рублей. Налог, таким образом, придется заплатить не с фактической прибыли (в размере 200 тысяч рублей), а с оставшихся 50 тысяч рублей.

Наказание за непредставление декларации и неуплату налогов предусмотрено Налоговым кодексом и трактуется отдельно за каждое из нарушений.

Если вы не подали декларацию, то наказание последует по статье 119 Налогового кодекса за непредставление в установленный законодательством о налогах и сборах срок налоговой декларации в налоговый орган по месту учета. Вот только наказание будет различаться в зависимости от того, должны вы были уплатить налог, или нет. Статья 119 предусматривает в качестве наказания взыскание штрафа в размере 5 процентов не уплаченной в установленный законодательством о налогах и сборах срок суммы налога, подлежащей уплате на основании этой декларации, за каждый полный или неполный месяц со дня, установленного для ее представления, но не более 30 процентов указанной суммы и не менее 1000 рублей.

Таким образом, вариантом здесь два:

  • если вы не подали декларацию до 30 апреля, но вам не нужно было платить налог, то штраф составит 1000 рублей по минимальной отметке;
  • если вы должны были уплатить налог, но не подали декларацию до 30 апреля, то штраф составит 5% от суммы налога за каждый месяц просрочки подачи декларации, начиная с 1 мая.

Ну а если не только не подать декларацию, но и не заплатить налог до 15 июля, то в дело вступит статья 122 НК. Она гласит, что неуплата или неполная уплата сумм налога в результате занижения налоговой базы, иного неправильного исчисления налога или других неправомерных действий (бездействия), влекут взыскание штрафа в размере 20 процентов от неуплаченной суммы налога.

Читайте так же:
Как происходит продление статуса беженца

Как экономить при приобретении автомобиля?

Покупка нового автомобиля — не только радостное событие, но и достаточно затратное дело. И как при покупке любой вещи с высокой конкуренцией на рынке, при приобретении машины всегда можно сэкономить (мы не берем в расчет эксклюзивный товар и эксклюзивные автомобили).

При покупке нового автомобиля почему-то большинство выбирает дилера, исходя не из стоимости автомобиля, а из месторасположения. Бытует мнение, что стоимость нового авто в однотипной комплектации у всех дилеров одинаковая, это верно для официальных рекламных компаний, но на самом деле все дилеры дают скидки от данной цены. Ваша задача получить максимальную скидку при покупке нового автомобиля.

Какие варианты получения скидок существуют:

1. Торг с продавцом

Данный способ применим, когда автомобиль необходимо купить достаточно срочно. Прошло начало двухтысячных годов, когда большие доходы и ажиотаж создавали очереди по 8 — 10 месяцев на популярные модели автомобилей. Количество дилеров в Москве выросло в разы, и на сегодняшний день ВСЕ дилеры дают скидки от начальной цены, просто некоторые больше, а некоторые меньше.

2. Аукцион дилеров за покупателя

Располагая достаточным временем, и при условии того, что вы сумеете сохранить «покерфейс», можно получить большую скидку. Речь идет о том, что нужно заставить дилеров побороться за потенциального клиента. Здоровая конкуренция – лучший друг потребителя.

Все, что нужно для реализации намеченного плана, находчивость и пара – тройка адресов автосалонов. В первом посещенном автосалоне, проявив настойчивость и продемонстрировав серьезность намерений, можно поторговаться.

Далее достаточно позвонить в салон конкурентов, пробить цену там, ссылаясь на скидку, предоставляемую первым салоном, а затем использовать полученную выгоду, чтобы еще больше сбить цену в самом первом автосалоне.

Эта уловка срабатывает почти всегда, позволяя быстро купить машину по «вкусной» цене. Умение торговаться, конечно же, есть не у всех. Однако приобрести его не сложно. Достаточно попрактиковаться. Главное, держаться серьезно и гнуть свою линию, сделав вид, что машина в первом салоне ну уж очень вам нравится, и лишь цена не дает вам сразу же заключить сделку.

Иногда, когда чуть больше времени, можно, используя примерно такую же структуру, поездить по нескольким автосалонам, беседуя с продавцами. Такой подход уместен, когда вы точно определились в пользу конкретной модели, цвета и характеристик автомобиля. В противном случае, когда есть сомнения, нужно искать другой подход.

3. Рождественские распродажи

Всем известно, что декабрьские предрождественские распродажи – лучший друг любого шопоголика. В это время в Европе и США, в преддверии обновления ассортимента, свои товары традиционно стараются распродать крупнейшие торговые марки. Не являются исключением и производители автомобилей.

В большинстве дилерских салонов к концу года можно найти достаточно весомые скидки на машины, имеющиеся в наличии. Причем особенно высок шанс встретить спецпредложения, когда в наступающем году грядет обновление модельного ряда. Скидка при этом может достигать 10 процентов.

Причем вам не придется особо трудиться, выискивая салон с мегаскидками. К декабрю большинство городов буквально пестрит рекламными растяжками и билбордами автосалонов. Рекламу крутят по радио и на телевидении. Так что получить заветный адресок салона – не проблема.

4. Распродажа остатков

По сути, данный вариант экономии автоматом проистекает из предыдущего. Остатки, не распроданные в конце года, дилеры стараются сбыть побыстрей, особенно если данную модель ожидает грядущий «фейслифтинг».

По вполне понятным причинам спрос на старую модель с выходом обновленной версии упадет до минимума. Поэтому у тех, кто желает сэкономить, приобретая новый автомобиль, есть прекрасная возможность. Достаточно быть в курсе новостей автопрома и посетить пару — тройку фирменных автосалонов, чтобы найти место, где автомобиль можно купить с самой выгодной скидкой.

5. Экономия на комплектации

Тут в принципе все ясно. Чем меньше оснащена машина, тем меньше ее стоимость. Однако, желая получить скидку, не стоит отказываться от систем безопасности. Наличие подушек, систем ABS, EBD, ESP – не роскошь, а суровая необходимость. Лучше не иметь в автомобиле навороченной аудиосистемы или отказаться от плазменного экрана, чем сэкономить на том, что в один момент может стоить вам жизни.

Экономия на комплектации, в принципе, дело вкуса и, конечно же, стартовой суммы, имеющейся на приобретение автомобиля. Тут советчиком для вас самих можете быть только вы сами. Можно брать вообще машину без всяких наворотов, ведь, по сути, всем необходимым ее можно будет оснастить в дальнейшем опционально. На чем можно сэкономить:

  • на парктронике, если вы – не полный чайник по части езды;
  • на датчике давления в шинах, показывающем наличие прокола (измерить давление в шинах можно и самостоятельно перед каждой поездкой);
  • на навигаторе – систему GPS можно при сильной необходимости впоследствии купить в специализированной фирме (дешевле будет);
  • на развлекательном центре, оснащенном DVD-плеером, пультом ДУ и экранами, размещенными в подголовниках сидений (без комментариев…).

Обычно отказ от таких опций набегает на вполне приличную сумму. Так что если для вас машина, прежде всего, средство передвижения, то на подобных понтах всегда можно хорошо сэкономить.

Читайте так же:
Бесплатные лекарства для беременных

6. Экономия на допуслугах

Не секрет, что задачей любо автосалона является не только продажа машин, но и продвижение сопутствующих услуг. Именно поэтому покупателей буквально разводят на установку сигнализации, оформление страховки и другие траты, получая при этом свои комиссионные от заинтересованных партнеров – страховщиков и т.д.

Задача любого покупателя – не попасться на удочку. Стоимость большинства дополнительных комплектующих – новых колес, защиты картера, сигнализации, зачастую вполовину дороже, чем покупать по отдельности у компаний, занимающихся продажей непосредственно этого оборудования. При этом не стоит верить словам продавца о том, что если не установить все вышеозначенное у них, то гарантия действовать не будет. Это неправда.

Что же касается страховки, то в большинстве случаев полис, который вы оформите прямо в салоне, обойдется дороже, чем непосредственно в страховой фирме. Лучшим союзником продавца при этом является состояние эйфории, которое обычно испытывает каждый покупатель вожделенного собственного автомобиля.

Именно под этот шумок клиенту и впаривают ненужные ему опции. Так что держите ухо востро – торгуйтесь, давите на то, что у вас есть знакомый страховщик, который оформит полис дешевле, и вы и сами будете удивлены, как быстро «специально для вас» и «только сегодня» подберут допуслуги по более приемлемой стоимости.

7. Отбрасываем излишества без сожалений

Собираясь купить машину, многие сталкиваются с тем, что продавец (большинство из них – очень хорошие психологи) попытается навязать вам какой-нибудь тюнинг-пакет. Однако в большинстве своем все внешние изменения – лишь бесполезная трата средств.

Различные хромированные детали отделки, меховые чехлы и тому подобные вещи мало того, что значительно удорожают автомобиль, так еще и не всегда удобны при эксплуатации. Что же касается спорт-пакетов, которые наперебой расхваливают дилеры, то и тут об их крайней необходимости можно поспорить.

Если приобретается обычное городское авто, то псевдоспортивные навороты – спойлеры, задние юбки, «забористые» радиаторные решетки, никоим образом на аэродинамике машины не скажутся, оставаясь лишь дорогостоящими цацками, нередко вызывая смешки у обладателей настоящих спортивных автомобилей.

Подобную реакцию, пусть и в несколько более гипертрофированной форме, вызывает тюнингованный запорожец. Как гласит народная мудрость: «Какую упряжь на осла не надевай – все равно он скакуном не станет!» Так что на всех подобных опциях смело можно экономить.

8. Скидка для напористых

Для автодилера намного важнее удержать покупателя, чем отпустить его к конкурентам. Это стоит помнить, собираясь приобретать машину. Большинство салонов в таких случаях имеет несколько тузов в рукаве. Ваша задача, как покупателя, заставить их предъявить.

Собираясь купить машину именно в этом салоне, нужно интересоваться, какую выгоду вы получите, заплатив наличными. Это весомый повод дать вам скидку. Причем подобная специфика продаж имеется не только в автосфере.

Планируя покупать в кредит и не имея определенных предпочтений по марке и характеристикам машины, а лишь руководствуясь ценовым показателем, оттанцовывайте от кредитных программ. В таком случае велик шанс купить новую машину в рассрочку даже по нулевой ставке.

Выбирая машину, отказывайтесь от предлагаемых бесплатных бонусов – бесплатного ТО, нового комплекта колес и других «подарков», настаивая именно на финансовой выгоде.

Если с продавцом договориться не удается, смело зовите директора центра или вышестоящего менеджера. Они менее заинтересованы в личной выгоде от комиссионных. Их бонусы складываются от общих объемов продаж. Особенно, если на носу конец квартала и горит квартальный отчет, общение с менеджерами высшего звена – почти всегда гарантия весомой скидки.

Ну и напоследок стоит напомнить о том, что, как и потребитель, продавец не менее хитер. В автосалоне большинство покупателей ожидают хитрые и циничные личности, готовые оказать самое действенное сопротивление, дабы не упустить своей выгоды. Поэтому, планируя купить машину, будьте готовы к тому, что вас ожидает целый спектакль.

Вас будут хватать за руки, уверять, что именно эта машина – предел всех ваших мечтаний, дадут прокатиться и сообщат, что вы за рулем – настоящий мачо. Отметят, что представленная цена – уже и так снижена донельзя, и выставлена с учетом мегаскидки. Предупредят, что данная скидка действует лишь сегодня и только пару «счастливых» часов.

Наврут с три короба, что машина уже почти продана – ею заинтересовалось несколько человек, которые бегом поспешили в банк – снимать деньги с депозита, или домой – взять отложенную на машину сумму. Но вы так понравились продавцу, что он готов отдать ее вам прямо здесь и прямо сейчас.

Сообщат, что, продавая машину по озвученной стоимости, салон вообще чуть ли не в убытке остается, ведь цена эта – практически себестоимость машины. Потом продавец, удалившись на 5 минут к вышестоящему менеджеру, бегом прибежит и порадует вас, что выбил для вас еще один персональный бонус, отказавшись от своих комиссионных.

Но самое интересное, что весь этот спектакль имеет под собой лишь одну цель – продать не тот автомобиль, за которым пожаловал в салон клиент, а застоявшуюся машину. Искусство продаж – древнее ремесло, и если вы встретите достойного противника, просто стойте на своем и не меняйте своих убеждений. И тогда именно вы будете хозяином положения!

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector